コロナで大変な企業もあれば
コロナでも関係なく売り上げを上げている企業もあります。
これは企業だけではなく
個人事業主の方でも同じです。
最近テレビなどでも聞く
「コロナのせいでうまくいかない」
という言い方に反して
「100年に1度のチャンスが来ている」
ととらえて
・業態を変えたり人材の見直し
・移転して店舗の賃貸料の削減
・そのため方位を知り、時期とチャンスをうかがう
・少しでも変化を受け入れていく
このように体制全体の見直しを上手にしている経営者や企業様は
かなりの経営努力をしていらっしゃいます。
生き残る秘策を探している経営者のご相談がとても多いのも事実です。
そういう経営者の方の力になりたいと思っているのですが
大事な点を1つお話します。
実は、
多くの人が競合他社がなぜ強く
自分がどこが劣っているのかが見えずに戦っている
ケースがほとんどです。
そして、
結果だけを見て
「なぜ、勝てないんだ」と愕然とする。
これでは、いつになっても勝つ
どころか引き離されるばかりです。
しかし、
あなたが何をすればいいかが
明確になれば打ち勝つことができます。
すべては、比較合戦です。
もし、機能的に劣っているとしたら、
それは、お客様の結果や得たい未来に
フォーカスしていくことです。
商品だけに固執している限り、
勝つことはできません。
必ず、競合の前にお客様いてそのお金を払うお客様は、
願望や得たい結果があるからです。
ただ、
そうは言っても、今あなたが競合に
最後負けているというのであれば、
ある秘策に時間をとり
一度トライしてみてください。
ここで秘策を教えます。
細かい事は抜いて主な事だけ抜粋すると
ある秘策とは
自社の強みと弱みを明確にするところから始まります。
3ヶ月後、あなたは圧倒的な差をつけ
競合他社に打ち勝つことができるはず
です。
